يتم تقسيم عمليات التسويق إلى العديد من الطرق والأساليب المختلفة، ومن أكثرها انتشاراً هي التسويق الشبكي، فما هو التسويق الشبكي؟ وكيف يعمل؟
ما هو التسويق الشبكي؟
هو نموذج أعمال يعتمد على المبيعات الشخصية من قبل ممثلين مستقلين، وغالباً ما يعملون من المنزل. قد تتطلب منك أعمال هذا النوع من التسويق بناء شبكة من شركاء الأعمال أو مندوبي المبيعات للمساعدة في توليد العملاء المتوقعين وإغلاق المبيعات.
هناك العديد من عمليات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة، ولكن بعضها تم استنكاره باعتباره مخططات هرمية.
قد يركز الأخير على المبيعات للمستهلكين بدرجة أقل من التركيز على تجنيد مندوبي المبيعات الذين قد يُطلب منهم الدفع مقدماً مقابل مجموعات بداية باهظة الثمن.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
يُعرف التسويق الشبكي بمجموعة متنوعة من الأسماء، بما في ذلك التسويق متعدد المستويات (MLM)، والخلوي، والتابع، والمباشر للمستهلكين، والإحالة، أو امتياز الأعمال التجارية من المنزل.
غالباً ما تنشئ الشركات التي تتبع هذا النموذج طبقات من مندوبي المبيعات، أي يتم تشجيع مندوبي المبيعات على توظيف شبكاتهم الخاصة من مندوبي المبيعات.
يربح منشئوا الطبقة الجديدة (أو “upline”) عمولة على مبيعاتهم الخاصة وعلى المبيعات التي يقوم بها الأشخاص في الطبقة التي أنشأوها (“downline”).
بمرور الوقت، يمكن لطبقة جديدة أن تظهر طبقة أخرى، والتي تساهم بمزيد من العمولة للشخص في الطبقة العليا وكذلك الطبقة الوسطى. وبالتالي، فإن أرباح مندوبي المبيعات تعتمد على التوظيف وكذلك على مبيعات المنتجات.
أولئك الذين دخلوا مبكراً والذين هم في المستوى الأعلى يحققون أقصى استفادة. تنصح لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) بأن عمليات التسويق الشبكي أحادية المستوى تميل إلى أن تكون أكثر شهرة من المخططات متعددة المستويات.
إقرأ أيضاً… ما هو التسويق؟ الأنواع والفوائد والقيود.
مزايا وعيوب التسويق الشبكي.
هناك بعض الوصمة المرتبطة بأعمال التسويق عبر الشبكات، خاصةً تلك ذات المستويات المتعددة، والتي يمكن وصفها بأنها مخططات هرمية. أي أن مندوبي المبيعات في الطبقة العليا يمكنهم جني مبالغ هائلة من المال على العمولات من المستويات التي تليها. سيكسب الأشخاص في الطبقات الدنيا أقل بكثير.
تجني الشركة المال عن طريق بيع مجموعات المبتدئين باهظة الثمن للمجندين الجدد. تتمثل جاذبية هذا النوع من التسويق في أن الفرد الذي يتمتع بقدر كبير من الطاقة ومهارات البيع الجيدة يمكنه إنشاء عمل تجاري مربح باستثمار متواضع.
من القواعد الأساسية الجيدة، وفقاً للجنة التجارة الفيدرالية (FTC)، أن العملية التي تضمن التعويض الذي يعتمد على المبيعات الفعلية للعملاء الحقيقيين تميل إلى أن تكون أكثر شهرة من المخططات متعددة المستويات، حيث يكسب الناس الأموال على أساس عدد الموزعين الذين يجندونهم.
إعتبارات خاصة.
يجب على أي شخص يفكر في الانضمام إلى عملية تسويق شبكي أن يقوم بأبحاثه قبل اتخاذ قرار. ضع في اعتبارك هذه الأسئلة:
- هل تم الترويج لها على أنها فرصة لكسب المال عن طريق بيع المنتجات أو عن طريق تجنيد الآخرين؟
- ما هو سجل مؤسسي الشركة؟
- هل أنت متحمس شخصياً للمنتجات؟
- هل الأشخاص الذين تعرفهم متحمسون للمنتجات؟
- الترويج للمنتج، هل يتم بشكل فعال؟
- هل تتوقع مساراً سريعاً نسبياً للأرباح؟
إقرأ أيضاً… شرح طريقة التسويق بالعمولة Affiliate Marketing, وكيف يمكن الربح منه ؟
هل التسويق الشبكي مخطط هرمي؟
بينما تم اتهام برامج التسويق الشبكي والمتعدد المستويات بأنها مخططات هرمية، إلا أن هناك بعض الاختلافات المهمة. في حين أن أولئك القادرين على تجنيد المزيد من الأعضاء في البرنامج غالباً ما يكونون قادرين على التمتع بعمولات متبقية أكبر. فإن هذا النوع من التسويق هو هيكل أعمال شرعي وقانوني يقدم منتجات وخدمات حقيقية تُباع للعملاء.
هل سأربح المال من خلال الانضمام إلى برنامج التسويق الشبكي؟
إنه ممكن بالتأكيد، وإن لم يكن محتملاً. يتمتع بعض الأشخاص بنجاح كبير في هذا النوع من التسويق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى قدرتهم على تجنيد المزيد من الأعضاء في الشبكة.
هناك نوعان من مصادر الإيرادات الرئيسية: بيع المنتجات، والعمولات من المبيعات التي يقوم بها أعضاء الفريق في أدنى الشبكة. كلما زاد عدد الأشخاص الموجودين منك، زادت الأموال التي ستجمعها. وكلما زاد حجم الفريق الذي يمكنك تجنيده، زادت الأموال التي يمكنك كسبها.
معظم الأشخاص الذين ينضمون إلى برامج التسويق الشبكي المشروعة يكسبون القليل من المال أو لا يكسبون أي أموال على الإطلاق. قد يخسر الناس المال بالفعل.
قد يتورط البعض في مخطط هرمي غير قانوني ولا يدركون أنهم انضموا إلى مشروع احتيالي، ويمكن أن يخسروا كل ما يستثمرونه. قم ببحثك واسأل من حولك قبل الغوص.
