من مخططات التسويق التي تدور حولها العديد من الشكوك هي مخطط التسويق الهرمي، فما هو مخطط التسويق الهرمي؟ كيف يعمل، وما هي أنواعه؟
ما هو التسويق الهرمي؟
مخطط التسويق الهرمي هو نموذج عمل غير مستدام يستخدمه المحتالون لجذب المشاركين بوعود بعوائد سريعة واستثنائية في فترة زمنية قصيرة.
يبدأ بعدد قليل من الأعضاء الأصليين من المستوى الأعلى أو المشاركين الذين يجندون أعضاء جدداً يدفعون لهم تكاليف ورسوماً مقدمة للمشاركة في الأعمال التجارية. هؤلاء الأعضاء الجدد بدورهم يجندون المزيد من الأعضاء الجدد.
هم أنفسهم يتلقون الرسوم التي يدفعها هذا المستوى التالي من المشاركين. ومع ذلك، يتم إرسال جزء من هذه الرسوم اللاحقة عبر السلسلة إلى الأعضاء الأصليين.
يستمر التوظيف والدفع وتحويل الرسوم عبر مستويات مختلفة من الهرم حتى لا يُترك أحد للتجنيد. في تلك المرحلة، ينهار مخطط هرمي بسبب نقص الأموال المأخوذة. معظم الناس المتورطين يخسرون أموالهم. غالباً ما تسمى عمليات الاحتيال الهرمي، هذه العمليات غير قانونية في العديد من الدول.
كيف يعمل التسويق الهرمي؟
سميت المخططات الهرمية بهذا الاسم لأن هياكل التعويض الخاصة بها تشبه الهرم. يبدأ المخطط بنقطة واحدة في الأعلى حيث يوجد الأعضاء الأصليون ويصبح أوسع تدريجياً نحو الأسفل حيث يتم تجنيد الأشخاص من قبل كل مستوى من المجندين.
لنفترض أن مؤسس المخطط يجلس بمفرده في أعلى الهرم. يقوم بتجنيد 10 أشخاص مع وعد ما بعائد كبير على أموالهم. يتم تمثيلهم بالمستوى الموجود أسفله مباشرة على الهرم.
يدفع كل من هؤلاء الأعضاء الجدد أو المشاركين العشرة رسوماً معينة لمؤسس المخطط للمشاركة في الفرصة التي قدمها لهم. بعد ذلك، يتم تشجيع كل من هؤلاء الأعضاء على تجنيد 10 أعضاء آخرين، ليصبح المجموع 100 عضو.
الآن يجب على كل من هؤلاء المجندين الجدد المائة دفع رسوم لشركات التوظيف من الدرجة الثانية، الذين يجب أن يرسلوا نسبة مئوية من أرباحهم تصل إلى المؤسس. تتكرر دورة التوظيف والدفع هذه مراراً وتكراراً لأطول فترة ممكنة.
كما هو الحال، يستمر المال في التدفق صعوداً إلى المستويات المذكورة أعلاه. ينصب التركيز في المخططات الهرمية على تجنيد أعضاء جدد. نادراً ما يتم بيع أي منتج أو خدمة متضمنة بالفعل، على الرغم من أنه قد يكون ضمنياً لجذب المجندين.
كما أنه لا يوجد مصدر دخل محدد بخلاف ذلك الذي يأتي من هؤلاء المعينين. وفقاً للإعلانات التي تم بيعها بصعوبة في مناسبات التوظيف، فإن أولئك الذين يتمتعون بالجرأة الكافية لتحمل الهبوط الهرمي سيحصلون على أموال كبيرة من المجندين أدناه.
ومع ذلك، من الناحية العملية، تميل مجموعات الأعضاء المحتملين إلى الجفاف بمرور الوقت. بحلول الوقت الذي يتم فيه إغلاق المخطط الهرمي بشكل ثابت، قد يبتعد عملاء المستوى الأعلى بكميات كبيرة من النقود بينما يترك غالبية الأعضاء من المستوى الأدنى خالي الوفاض.
إقرأ أيضاً… 19 نوعاً من أنواع التسويق التي يجب عليك معرفتها.
أنواع المخططات الهرمية.
يوجد هناك عدة أنواع للمخططات الهرمية أو التسويق الهرمي، وهي:
1. مخطط هرم التسويق متعدد المستويات.
التسويق متعدد المستويات Multi-Level Marketing (MLM) هو برنامج عمل قانوني. يتضمن نموذج الأعمال هذا بيع السلع أو الخدمات الفعلية من قبل الموزعين أو المشاركين في هرم التسويق متعدد المستويات.
يتقاضى الموزعون رواتبهم مقابل تلك المنتجات والخدمات من هذا المخطط التي يبيعونها. يمكنهم أيضاً الحصول على دخل من المبيعات التي قام بها الموزعون الذين جندواهم ومن الأشخاص الذين يجلبهم هؤلاء المجندون بعد ذلك.
ومع ذلك، تتنكر بعض المخططات الهرمية على أنها التسويق متعدد المستويات. لذا يجب تجنب مروجي التسويق متعدد المستويات الذين:
- يقدمون ادعاءات غير عادية بإمكانية تحقيق أرباح هائلة.
- يحاولون إقناع الناس بأن تجنيد الآخرين هو المكان الذي يكمن فيه المال الحقيقي.
- الضغط على الناس للمشاركة دون معرفة المزيد عن الشركة.
- توضيح أن الفرصة ستضيع ما لم يدخل الناس على الفور.
علامة تحذير أخرى هي رؤية الموزعين الحاليين الذين يواصلون شراء المنتجات التي لا يمكنهم بيعها أبداً حتى يتمكنوا من التأهل للحصول على نوع من المكافأة.
2. سلسلة رسائل البريد الإلكتروني.
تقنع رسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة المستلمين الساذجين بالتبرع بالمال لكل شخص مدرج في رسالة بريد إلكتروني. بعد تقديم تبرعاتهم، تتم دعوة المتبرعين لحذف الاسم الأول من القائمة واستبداله باسمهم الخاص.
يُطلب منهم إعادة توجيه البريد الإلكتروني إلى مجموعات جهات الاتصال الخاصة بهم، على أمل أن يقوم واحد أو أكثر منهم بإرسال الأموال في طريقهم. من الناحية النظرية، سيستمر المستلمون في جمع التبرعات حتى يتم حذف اسمهم من القائمة.
3. مخططات بونزي.
مخططات بونزي Ponzi هي سلبيات استثمارية تعمل عن طريق سرقة شخص ما ليدفع لشخص آخر. قد لا يتبنون بالضرورة الهيكل الهرمي للمخطط الهرمي، لكنهم يعدون بعوائد عالية للمستثمرين الحاليين.
تتضمن مخططات بونزي عادةً استثماراً أولياً واحداً فقط من المستثمرين. ثم ينتظر هؤلاء المستثمرون العائد الموعود على أموالهم. يتم توفير ذلك من خلال أموال جديدة من مستثمرين آخرين تم إقناعهم بالمشاركة من قبل زعيم المخطط.
ينتهي الأمر بمعظم المشاركين في Ponzi بخسارة كل شيء عندما تجف أموال هذا النوع من المخطط.
إقرأ أيضاً… ما هو التسويق الشبكي؟
كيف تنهار مخططات التسويق الهرمي؟
المخططات الهرمية قابلة للتطبيق طالما استمر المشاركون الجدد الذين يدفعون في الشراء. يجب أن تستمر قاعدة الهرم في النمو. عندما تختفي مجموعة المشاركين المتاحين والراغبين، ينهار الهيكل بأكمله.
من المستحيل أن تعمل المخططات الهرمية لفترات طويلة. سيخسر الناس أموالهم دائماً. حتى المشاركين الأوائل رفيعي المستوى قد يخسرون المال بالقرب من النهاية، بسبب فترات الانتظار التي تؤخر المدفوعات من المجندين من المستوى الأدنى.
كيف تنجح المخططات الهرمية؟
عادة ما يقتصر نجاح المخططات الهرمية على المؤسسين وأعضاء المرحلة المبكرة. هؤلاء الأشخاص يجتذبون بطريقة احتيالية أعضاء جدد يدفعون رسوماً يتوقون إلى تحقيق عائد نقدي سريع وكبير. ثم يقوم هؤلاء الأعضاء بتجنيد المزيد من الأعضاء الذين يدفعون الرسوم.
تستمر هذه الدورة. يتدفق الدخل حتى المؤسسين والأعضاء السابقين. ينهار المخطط عادةً بمجرد عدم العثور على أعضاء يدفعون الرسوم لدعم الأعضاء الحاليين بمدفوعاتهم.