من طرق الربح عن طريق الإنترنت التي أصبحت منتشرة بشكل كبير هي الدروب شيبينغ Drop Shipping, فما هو الدروب شيبينغ؟ كيف يعمل؟ وما هي إيجابياته وسلبياته؟
المحتويات:
1. ما هو الدروب شيبينغ Drop Shipping ؟
1. ما هو الدروب شيبينغ Drop Shipping ؟
الدروب شيبينغ Drop Shipping هو طريقة من طرق بيع المنتجات والبضائع عبر المتاجر الإلكترونية, حيث أن المتجر أو التاجر لا يحتفظ بالمنتجات والبضائع التي يبيعها في مخزونه الخاص.
بدلاً من ذلك, يقوم البائع بشراء المنتج من المورد أو المصنع ويقوم بشحنه بشكل مباشر من المصنع إلى العميل دون المرور بالمتجر الخاص به والإحتفاظ به في المخزون. لذا لا يتعامل التاجر بشكل مباشر مع المنتج أو البضائع.
” يتمثل الفرق الرئيسي ما بين التجارة الإلكترونية الإعتيادية والدروب شيبينغ في أن التاجر الذي يبيع المنتجات لا يمتلك أي مخزون من المنتجات. بدلاً من ذلك يقوم التاجر بشحن المنتج من المصنع إلى العميل مباشرة. “
كمثال على ذلك, عند قيام أحد العملاء بشراء قطعة إكسسوارات من المتجر الإلكتروني الخاص بك, ستقوم أنت بإرسال عنوان العميل إلى المصنع الذي ينتج قطعة الإكسسوارات, وسيقوم المصنع بشحن القطعة إلى العميل مباشرة.
2. كيف يعمل الدروب شوبينغ ؟
من أكثر الطرق شيوعاً للعمل عن طريق الدروب شيبينغ Drop Shipping هي البحث عن مورد أو مصنع في أي مكان في العالم عن طريق قواعد بيانات المواقع التي تتيح لك إنشاء متجر إلكتروني مثل موقع Shopify.
حيث يمكنك عن طريق هذا الموقع الإستعانة بسوق Oberlo الذي يساعدك في العثور على المنتجات التي يمكنك بيعها. يمكنك على سبيل المثال تصفح موقع AliExpress وعرض المنتجات التي ترغب ببيعها مباشرة إلى Oberlo الذي يكون مرتبطاً بمتجرك على Shopify.
عند قيام العميل بشراء منتج معين من متجرك الإلكتروني, يقوم Oberlo باستكمال عملية الشراء بشكل أوتوماتيكي. كما يقوم بشحن المنتج من موردي موقع AliExpress إلى العميل مباشرة. كل ما عليك فعله هو التحقق من صحة الطلب وصحة العنوان الذي قام العميل بإدخاله في طلب الشراء.
إقرأ أيضاً… شرح طريقة التسويق بالعمولة Affiliate Marketing, وكيف يمكن الربح منه ؟
3. الإيجابيات والفوائد.
تعتبر التجارة الإلكترونية, ومن ضمنها الدروب شيبينغ, مثلها مثل أي نوع آخر من أنواع التجارة. فهي تمتلك العديد من الإيجابيات التي ستشجعك على البدء بها, كما تحتوي على بعض السلبيات التي يجب عليك معرفتها للعمل على تجنبها. ومن إيجابيات وفوائد الدروب شوبينغ:
تحتاج رأس مال أقل.
من أفضل مميزات الدروب شيبينغ هي أنه يمكنك إطلاق متجر إلكتروني دون الحاجة إلى استثمار مبالغ كبيرة من المال في المكان الفيزيائي للمتجر والمخزن التقليدي.
بالنسبة للتجار التقليديين, فهم يحتاجون إلى موقع فيزيائي لعرض منتجاتهم, كما أنهم يحتاجون إلى مخزن يستطيع استيعاب كمية المنتجات التي يقومون بشرائها وحفظها وتخزينها.
مع الدروب شيبينغ, ستحتاج فقط إلى جهاز متصل بالإنترنت, فمكان عرض منتجاتك هو متجرك الإلكتروني على الإنترنت, ومكان تخزين منتجاتك هي مخازن المصانع التي لن تدفع لها أي شيء.
كما أن الدروب شيبينغ يمتلك الميزة الأفضل من ناحية المخزون غير المستخدم Dead Stock, حيث أن العديد من تجار التجزئة التقليدين يقومون بشراء بضائع ومنتجات قد تبقى لسنوات في مخزونهم قبل أن يتمكنوا من بيعها.
في حالة المتاجر الإلكترونية التي تعمل بالدروب شيبينغ, ستبقى البضائع مخزنة لدى المورد أو المصنع لحين طلبك شحنها إلى العميل, لذا لا حاجة للقلق من شرائك لمنتج وعدم تمكنك من بيعه مستقبلاً. بمعنى أن أموالك لن تكون مجمدة في بضائع مخزنة وغير مباعة.
سهولة البدء به.
فعلياً, تكون إدارة الأعمال التجارية أسهل بكثير في حال عدم الحاجة للتعامل مع المنتجات والبضائع المادية بشكل مباشر. فعدما تعمل مع الدروب شيبينغ, لن تكون قلقاً من:
- دفع إيجار المخزن والمستودع.
- تعبئة وشحن الطلبات.
- تتبع المخزون وجرده.
- معالجة الشحنات المرتجعة والملغية.
- إدارة مستوى المخزون.
- وجود مخزون غير مباع.
إنخفاض النفقات العامة.
نظراً لعدم الحاجة للتعامل مع شراء المخزون أو إدارة المستودعات, ستكون نفقاتك العامة منخفضة بشكل كبير. حيث أن العديد من متاجر الدروب شيبينغ تتم إدارتها من المنزل.
كما أنها تتطلب فقط جهاز حاسوب متصل بالإنترنت وبعض النفقات البسيطة. ومع نمو متجرك وزيادة مبيعاتك, قد تزداد هذه النفقات بعض الشيء, لكن في النهاية ستكون أقل بكثير من نفقات المتاجر التقليدية.
المرونة في العمل.
يمكنك تشغيل وإدارة متجر الدروب شيبينغ من أي مكان فيه إتصال بالإنترنت. طالما تمتلك أجهزة متصلة بالإنترنت, يمكنك إدارة متجرك والتواصل مع العملاء من أي مكان. لذا لا حاجة للجلوس في مكتب أو مكان مخصص للعمل طوال اليوم.
تنوع المنتجات.
عند إمتلاكك لمتجر تقليدي, لن تتمكن من شراء وعرض وبيع جميع المنتجات التي ترغب بها, وذلك بسبب التكلفة المرتفعة لشراء كمية كبيرة ومتنوعة من المنتجات, فهي تحتاج إلى رأس مال كبير. خصوصاً مع الحاجة لوجود مخزن مادي.
لكن مع الدروب شيبينغ, عندما يكون منتج ما متوافراً لدى المصنع أو المورد, يمكنك بكل سهولة عرضه في متجرك الإلكتروني دون أي تكاليف إضافية.
مخاطر أقل.
في حال المتاجر التقليدية, تخيل شرائك 1000 قطعة من منتج معين وتخزينها, وعند بدء البيع لهذا المنتج تبين أن العملاء لم يعجبهم, ماذا ستفعل مع 1000 قطعة من منتج غير مرغوب!
لكن في حال الدروب شيبينغ, يمكنك تجربة بيع بعض القطع للعملاء, وفي حال وجدت أنها لم تعجبهم, يمكنك حذف هذا المنتج من متجرك دون القلق من أي مخاطر إضافية.
سهولة التوسّع.
في نفس المثال السابق للتجارة التقليدية, في حال شرائك 1000 قطعة من منتج معين. وعند عرض المنتج للبيع تمكنت من بيع 1000 قطعة خلال اسبوع, ووجدت أن الطلب على هذا المنتج يزداد بشكل كبير.
ستحتاج هنا إلى شراء 3 أضعاف هذه الكمية على الأقل, ستكون متأكداً من إمكانية بيعها, لكنك ستنتظر لوقت طويل حتى تتمكن من شراء هذه الكمية وشحنها وتخليصها جمركياً ونقلها إلى مستودعك ومتجرك. قد تصل هذه المدة إلى بضعة أسابيع!
خلال مدة إنتظار وصول البضاعة, قد يبدأ العملاء بالتململ وتقل إحتمالية بيع الكمية بالكامل. لكن مع الدروب شيبينغ, لا حاجة للقلق من هذا الأمر, حيث أن المصنع هو الذي سيتحمل معظم العمل لزيادة إنتاج منتجهم الذي تقوم ببيعه.
سيساعدك هذا الأمر على التوسع بشكل أسهل, كما سيقلل من العمل المجهد الذي تتطلبه المتاجر التقليدية لشراء واستيراد المنتجات والبضائع.
إقرأ أيضاً… شرح طريقة التسجيل والربح من موقع AI Marketing.
4. السلبيات والمخاطر.
قد تكون المزايا التي ذكرناها سابقاً مشجعة لك للبدء بهذا العمل. لكن عليك في البداية معرفة السلبيات المتعلقة بالدروب شيبينغ, كما يجب عليك معرفة المخاطر التي ستواجهها لتكون مستعداً للتعامل معها.
هامش ربح منخفض.
من أكبر سلبيات العمل في مجال يمتلك منافسة شرسة مثل الدروب شيبينغ هو هامش الربح المنخفض. لكن لماذا؟
نظراً لسهولة البدء وإنشاء متجر يعمل بالدروب شيبينغ, ظهرت العديد من المتاجر التي تقوم ببيع المنتجات بأسعار منخفضة للغاية كمحاولة للحصول على المزيد من المبيعات. وبسبب قلة رأس المال الذي يقومون باستثماره في بدئ المتجر الإلكتروني, فهم مستعدون لتحمل العمل والبيع بهوامش ربح ضئيلة للغاية.
لذلك, وفي حال كانت منتجاتك أفضل جودة من منتجات هذه المتاجر. سيبقى هنالك عدد كبير من العملاء الذين سيقارنون ما بين أسعارك وأسعارهم, حتى لو كانت جودة منتجاتك أفضل. لذا قد لا تتمكن من تحقيق أرباح عالية في البداية لحاجتك لتخفيض سعر منتجك.
فالعميل عادة ما يبحث عن السعر الأقل, بعض النظر عن الجودة أو خدمة العملاء التي قد لا تكون موجودة في مثل هذه المتاجر. لذا تعتبر المنافسة الشرسة من أكبر السلبيات للعمل في هذا المجال.
يمكنك فعل العديد من الأمور للتخفيف من هذه المشكلة, مثل تحديد قطاع معين ومكان وجمهور معين لاستهدافه وبيع منتجاتك له.
مشاكل جرد المخزون.
عندما تمتلك مستودعاً خاصاً بك لتخزين منتجاتك, فأنت تعرف كمية المنتجات الموجودة لديك. كما يمكنك تقوع موعد نفاذها بناء على حجم المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية.
لكن في حال الدروب شيبينغ, فأنت تتعامل مع عدد كبير من المستودعات المتنوعة التابعة للموردين والمصانع الذين تتعامل معهم. لذا يجب عليك متابعة كميات المخزون المتوافر لديهم, ومعرفة إذا ما كان مخزونهم يغطي كمية مبيعاتك أم لا.
يتيح لك Oberlo الذي تحدثنا عنه سابقاً تتبع المخزون ومعرفة كمية المنتجات المتوافرة لدى الموردين المختلفين, كما يتيح لك إمكانية إتخاذ إجراءات معينة في حال نفاذ مخزون واحد من الموردين, مثل حذف المنتج بشلك تلقائي من متجرك في حال عدم توافره في مخزون المورد أو المصنع.
تعقيدات الشحن.
إذا كنت تتعامل مع موردين مختلفين, كما يفعل معظم الأشخاص الذين يعملون في مجال الدروب شيبينغ, ستجد بعض التعقيدات المتعلقة بمجال شحن المنتجات.
على سبيل المثال, عند قيام واحد من العملاء بشراء ثلاثة منتجات من متجرك, وكان كل منتج منها من مورد مختلف, ستتحمل أنت رسوم شحن منفصلة لكل منتج من هذه المنتجات.
وذلك لأن العميل في النهاية سيدفع تكلفة التوصيل لمرة واحدة للمنتجات الثلاثة بسبب شراءه من متجر واحد, وهو متجرك. ولا تستطيع هنا تحميل العميل تكلفة الشحن لثلاثة منتجات مختلفة, فهو لم يطلب الشراء من ثلاثة موردين. بل طلب الشراء من مورد واحد وهو أنت.
أخطاء الموردين.
الأخطاء موجودة في كل مجال وفي أي عمل, لذا قد يكون هنالك بعض الأخطاء من قبل الموردين. مثل توصيل الشحنة إلى العنوان الخاطئ, أو إرسال منتج آخر للعميل غير المنتج الذي قام بطلبه.
في هذا الحالة ستتحمل أنت المسؤولية أمام العميل, فالعميل قام بالشراء من متجرك أنت, ولن يقبل عذرك بأن الخطأ ليس خطأك.
لذا يجب عليك مراعاة مثل هذه المشاكل التي قد تواجهها إثناء عملك. لذا يجب عليك إختيار موردين ذوي جودة مرتفعة وتقييمات ممتازة لتقليل نسبة الأخطاء المشابهة.
التخصيص المحدود.
على عكس المنتجات المصنوعة حسب الطلب وحسب مواصفات معينة. لا يمنحك الدروب شيبينغ الكثير من التحكم في المنتج وجودته, فعادة ما يتم تصميم وتصنيع المنتج حسب مواصفات المصنع الذي تتعامل معه.
فالمورد أو المصنع هو الذي يملك السيطرة المطلقة على المنتج الذي يقوم بتصنيعه. قد يمنحك بعض الموردين إمكانية إضافة أو تعديل بعض خصائص المنتج, لكن يبقى المورد هو صاحب القرار.