يعرف أي شخص يقوم بالتسويق عبر الإنترنت أن شريان الحياة للأعمال التجارية هو حركة مرور الموقع، المزيد من الزوار يساوي تحسين المبيعات على موقع الويب الخاص بك.
ومع ذلك، إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تعديل مواقعك لتحسين المبيعات دون الحاجة إلى جذب المزيد من الزوار.
تحسين المبيعات على موقع الويب.
الطريقة الأولى هي نسج لمستك الشخصية في رسالة المبيعات الخاصة بك. لا أحد يريد أن يبيعه شخص غريب تمامًا، لكن الكثير من الناس سيشترون ما يوصي به أصدقاؤهم المقربون لهم.
إذا تمكنت من إقناع جمهورك بأنك صديق شخصي له مصلحته الفضلى، فسيكون مقتنعًا بشراء منتجاتك. تذكر أن تتحدث إلى فرد في رسالة البيع الخاصة بك، وليس إلى جمهورك بأكمله.
الطريقة الثانية هي نشر الشهادات والتعليقات من عملائك. قد تكون الفكرة الجيدة هي نشر التعليقات الجيدة والسيئة؛ بهذه الطريقة، سوف يقتنع العملاء المحتملون حقًا بأن هذه الشهادات حقيقية.
عندما يرى العملاء المحتملين شهادات على موقع الويب الخاص بك، سيكون لديهم الثقة للشراء منك لأن البشر يتبعون عقلية القطيع؛ عندما يشتري الآخرون ويثبتون أنها أصلية، فإنهم سيقفزون في العربة ويشترون أيضًا.
العروض المرئية والمكافآت.
استخدم العروض المرئية للمشكلات والحلول التي يقدمها منتجك. لن يقرأ الجميع نسختك النصية من الرأس إلى الذيل، ولكن معظم الناس سينتبهون إلى الصور الموجودة على موقع الويب الخاص بك.
كما أن تقديم مكافآت الجودة المرافقة المنتج يساهم في تحسين المبيعات على موقع الويب الخاص بك.
عندما تقدم مكافآت تكمل منتجك، ستشعر آفاقك بأنها صفقة جيدة جدًا وسيكون من السيء تفويتها. تأكد من ذكر القيمة النقدية لمكافآتك حتى يصبح الناس أكثر إلزامًا للاستيلاء على صفقتك الجيدة.
إقرأ أيضاً… دليل المبتدئين إلى تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة.
أهمية التصميم الجيد.
تخيل أنك تدير شركة غير متصلة بالإنترنت. هل تسمح لمندوبي المبيعات بارتداء ملابس رثة أو غير رسمية عندما يتعاملون مع عملائك؟ من خلال جعل موظفيك يرتدون ملابس احترافية، فأنت تخبر عملائك أنك تهتم بالجودة. هذا يعمل ببساطة لأن الانطباعات الأولى مهمة.
وبالمثل، نفس الحالة مع موقع الويب الخاص بك. إذا تم تجميع موقع الويب الخاص بك بشكل رديء ويبدو أنه “تجميع سريع” لمدة 5 دقائق، فأنت تصرخ حرفيًا لزوارك بأنك لست محترفًا ولا تهتم بالجودة. ولن يساعد هذا الأمر في تحسين المبيعات.
على العكس من ذلك، إذا كان لديك تصميم موقع ويب ذو مظهر احترافي تمامًا، فأنت تمنح زوار موقعك تصورًا أنك أولت اهتمامًا دقيقًا لكل التفاصيل وتهتم بالاحترافية. أنت منظم ومركّز وتقصد العمل حقًا.
من ناحية أخرى، يجب أن يكون لديك أيضًا أي شيء متعلق بشركتك مصمم جيدًا. من بطاقات العمل إلى الأوراق ذات الرأسية إلى الكتيبات الترويجية، كل القليل مهم.
هذا لأنك بينما تنمو عملك ، تصبح هذه العناصر وجه عملك. مرة أخرى، فكر في”مندوب المبيعات يرتدي ملابس رثة”، وسوف تحصل على وجهة النظر هنا.