القائمة البريدية هي شريان الحياة لعملك على الإنترنت. القول المأثور القديم “المال موجود في القائمة” لا يمكن أن يكون صحيحًا بما فيه الكفاية.
إذا كان لديك قائمة مستهدفة من العملاء المحتملين للاتصال بهم في كل مرة يكون لديك منتج جديد ، فستتمكن من توفير الكثير من الجهد من خلال تسويقه على القائمة الحالية من الآفاق المستهدفة.
إنشاء قائمة بريدية.
يمكنك بالفعل إنشاء قائمة مستهدفة من العملاء المحتملين المهتمين بمنتجاتك من خلال تقديم تنزيل ذي صلة على موقع الويب الخاص بك.
على سبيل المثال، دعنا نلقي نظرة على مثال جيد جدًا، apple.com. عندما تقوم بتنزيل برنامج iTunes و Quicktime المجاني من موقعهم، سيطلبون منك ملء اسم اختياري ونموذج بريد إلكتروني حتى يتمكنوا من إرسال عروض الأغاني التي يمكنك شراؤها عبر – خمن أين – iTunes!
في الواقع، لا تحتاج إلى تقديم مثل هذا التنزيل “الثقيل” مثل برنامج كامل الميزات مثل iTunes. يمكنك جذب العملاء المحتملين جيدًا بنفس القدر من خلال بعض العروض المجانية عالية الجودة مثل تقرير بسيط وخلفية مجانية وما إلى ذلك.
الشيء المهم هو أن التنزيل يقدم قيمة كافية للعميل المحتمل ليكون على استعداد للتخلي عن عنوان بريده الإلكتروني للحصول عليه.
ومع ذلك، فإن تجميع تنزيل بسيط ووضع رابط على موقع الويب الخاص بك لن يكون كافياً لجذب العملاء المحتملين المؤهلين. سيتعين عليك القيام ببعض الواجبات المنزلية حتى تعمل آلية توليد الرصاص لديك بشكل جيد.
أقرأ أيضاً… توليد الإيرادات بالتخطيط الجيد لموقع الويب.
أفضل الممارسات لبناء القائمة البريدية.
بادئ ذي بدء، يجب أن تضع نموذج التنزيل الخاص بك في مكان بارز على موقع الويب الخاص بك. على نحو مفضل، خصص صفحة لها واربطها بهذه الصفحة من كل صفحة أخرى من صفحات موقعك على الويب.
بهذه الطريقة، لا توجد طريقة لا يمكن للزائرين العثور على صفحة التنزيل، وعندما يفعلون ذلك، ستحول بعضها إلى عملاء محتملين!
أيضًا، عليك بذل القليل من الجهد للترويج للتنزيل الخاص بك. اشرح وشرح بالتفصيل قيم التنزيل ولماذا يجب على زوارك تنزيله.
قد تفكر في سبب رغبة أي شخص في تمرير الهدية الترويجية، لكن معظم زوار موقعك سيكونون كسالى جدًا بحيث لا يبذلون جهدًا لتنزيلها لأن معظم تنزيلاتهم تجلس على القرص الصلب لتجمع الغبار الافتراضي. ومن ثم فمن المهم أن تبين للزائرين لماذا يجب عليهم تنزيل الهدية الترويجية الخاصة بك.