محركات البحث هي المركبات التي تدفع العملاء المحتملين إلى مواقع الويب الخاصة بك. ولكن لكي يصل الزوار إلى وجهتهم – موقع الويب الخاص بك – فأنت بحاجة إلى تحسين محركات البحث، لكن السر يكمن هنا: الكلمات المفتاحية.
تقوم الكلمات المفتاحية بتزويدهم بإشارات محددة وفعالة توجههم مباشرة إلى موقعك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء كلمات رئيسية مختارة بعناية.
أهمية الكلمات المفتاحية.
فكر في الكلمات المفتاحية الصحيحة كجملة “إفتح يا سمسم” الخاصة بالإنترنت. بعد العثور على الكلمات أو العبارات الصحيحة بالضبط، سوف تتجه حشود من حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني.
ولكن إذا كانت كلماتك المفتاحية عامة جدًا أو مفرطة الاستخدام، فإن احتمالية وصول الزوار فعليًا إلى موقعك – أو رؤية أي أرباح حقيقية من الزوار الذين يصلون – تتناقص بشكل كبير.
تعمل كلماتك الرئيسية كأساس لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. إذا لم يتم اختيارهم بدقة كبيرة، بغض النظر عن مدى قوة حملتك التسويقية، فقد لا يحصل الأشخاص المناسبون على فرصة لمعرفة ذلك.
لذا فإن خطوتك الأولى في تخطيط استراتيجيتك هي جمع هذه الكلمات والعبارات وتقييمها.
بناء استراتيجية الكلمة المفتاحية.
ربما تعتقد أنك تعرف بالفعل الكلمات الصحيحة لعبارات البحث الخاصة بك. لسوء الحظ، إذا لم تكن قد اتبعت بعض الخطوات المحددة، فمن المحتمل أنك مخطئ. من الصعب أن تكون موضوعيًا عندما تكون في المنتصف تمامًا في شبكة عملك، وهذا هو سبب عدم قدرتك على اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية من الداخل.
يجب أن تكون قادرًا على التفكير مثل عملائك. وبما أنك صاحب عمل ولست مستهلكًا، فإن أفضل رهان لك هو الانتقال مباشرة إلى المصدر.
بدلاً من الانغماس في قائمة كلمات وعبارات البحث المحتملة وكتابتها بنفسك، اطلب كلمات من أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. ستكتشف على الأرجح أن فهمك لنشاطك التجاري وفهم عملائك يختلف اختلافًا كبيرًا.
المستهلك هو مورد لا يقدر بثمن. ستجد الكلمات التي تجمعها منهم عبارة عن كلمات وعبارات ربما لم تكن لتفكر فيها أبدًا من أعماق خنادق عملك.
فقط بعد أن تقوم بتجميع أكبر عدد من الكلمات والعبارات من مصادر خارجية، يجب عليك إضافة كلمتك الرئيسية إلى القائمة. بمجرد حصولك على هذه القائمة، تكون جاهزًا للخطوة التالية: التقييم.
تقييم الكلمة المفتاحية.
الهدف من التقييم هو تضييق نطاق قائمتك إلى عدد صغير من الكلمات والعبارات التي ستوجه أكبر عدد من الزوار المتميزين إلى موقع الويب الخاص بك.
نعني بعبارة “الزوار المتميزون” هؤلاء المستهلكين الذين من المرجح أن يجروا عملية شراء بدلاً من مجرد التجول في أنحاء موقعك والانطلاق بحثًا عن مراعي أكثر اخضرارًا.
عند تقييم فعالية الكلمات الرئيسية، ضع في اعتبارك ثلاثة عناصر: الشعبية والنوعية والدافع. والتي سنقوم بشرحها على الفور.
1. شعبية الكلمة المفتاحية.
الشعبية هي الأسهل في التقييم لأنها صفة موضوعية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر شيوعًا، زادت احتمالية كتابتها في محرك بحث والذي سيؤدي بعد ذلك إلى إظهار عنوان URL الخاص بك.
يمكنك الآن شراء برنامج يقوم بتقييم شعبية الكلمات الرئيسية والعبارات من خلال إعطاء تصنيف للكلمات بناءً على نشاط محرك البحث الحقيقي. ستقترح برامج مثل WordTracker أشكالًا مختلفة من كلماتك وعباراتك.
كلما زاد الرقم الذي يخصصه هذا البرنامج لكلمة رئيسية معينة، زادت حركة المرور التي يمكنك توقعها منطقيًا لتوجيهها إلى موقعك.
المغالطة الوحيدة في هذا المفهوم هي أنه كلما زادت شعبية الكلمة الرئيسية، كلما زاد ترتيب موقع محرك البحث الذي ستحتاج إلى الحصول عليه. إذا كنت في أسفل نتائج البحث، فمن المحتمل ألا يقوم المستهلك بالتمرير لأسفل للعثور عليك.
2. نوعية الكلمات المفتاحية ودقتّها.
الشعبية لا تكفي للإعلان عن اختيار جيد للكلمة الرئيسية. يجب أن تنتقل إلى المعايير التالية، وهي النوعية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر تحديدً، زادت احتمالية عثور المستهلك المستعد على سلعك أو خدماتك عليك.
دعونا نلقي نظرة على مثال افتراضي. تخيل أنك حصلت على تصنيفات شعبية للكلمة الرئيسية “شركات سيارات”. ومع ذلك، تتخصص شركتك في هيكل السيارة فقط.
ستحتل الكلمة الرئيسية “ورش هياكل السيارات” مرتبة أقل على مقياس الشعبية من “شركات السيارات”، ولكنها مع ذلك ستخدمك بشكل أفضل.
بدلاً من جذب عدد كبير من الأشخاص المهتمين بكل شيء بدءًا من شراء سيارة إلى تغيير فلاتر الزيت الخاصة بهم، ستحصل فقط على المستهلكين الذين لديهم واجهات أمامية محطمة أو مصدات تالفة يتم توجيههم إلى موقعك.
بمعنى آخر، المستهلكون المستعدون لشراء خدماتك هم الذين سيجدونك على الفور. ليس هذا فقط، ولكن كلما زادت خصوصية كلمتك الرئيسية، قلت المنافسة التي ستواجهها.
3. دافع المستهلك للشراء.
العامل الثالث هو دافع المستهلك. مرة أخرى، يتطلب هذا وضع نفسك في ذهن العميل بدلاً من البائع لمعرفة الدافع الذي يدفع الشخص الذي يبحث عن خدمة أو منتج لكتابة كلمة أو عبارة معينة.
لنلقِ نظرة على مثال آخر، مثل مستهلك يبحث عن وظيفة كمدير لتكنولوجيا المعلومات في مدينة جديدة. إذا كان عليك الاختيار بين “قوائم الوظائف في كندا” و “مسؤولي تكنولوجيا المعلومات في كندا”
هل تعتقد أنه سيفيد المستهلك أكثر؟ إذا كنت تبحث عن هذا النوع من الوظائف المحددة، فما الكلمة الرئيسية التي ستكتبها؟ الثانية بالطبع! يستهدف استخدام الكلمة الرئيسية الثانية الأشخاص الذين قرروا حياتهم المهنية ولديهم الخبرة اللازمة، وعلى استعداد لتجنيدك كمجنِّد لهم.
أنت تريد العثور على أشخاص مستعدين للعمل أو إجراء عملية شراء، وهذا يتطلب ترقيعًا دقيقًا لكلماتك الرئيسية حتى تعثر على العبارات الأكثر تحديدًا واستهدافًا بشكل مباشر لجلب حركة المرور الأكثر تحفيزًا إلى موقعك.
إقرأ أيضاً… ما هو تحسين محركات البحث خارج الصفحة (Off-Page SEO)؟
هل انتهت المهمة؟
بمجرد اختيار كلماتك الرئيسية، لا يتم الانتهاء من عملك. يجب عليك باستمرار تقييم الأداء عبر مجموعة متنوعة من محركات البحث، مع الأخذ في الاعتبار أن الأوقات والاتجاهات تتغير، كما هو الحال بالنسبة للغة الشعبية.
لا يمكنك الاعتماد على تحليل حركة مرور السجل الخاص بك وحده لأنه لن يخبرك بعدد الزوار الذين قاموا بالفعل بالشراء.
لحسن الحظ، تم اختراع بعض الأدوات الجديدة لمساعدتك في الحكم على فعالية كلماتك الرئيسية في محركات البحث الفردية. يوجد الآن برامج متاحة تحلل سلوك المستهلك فيما يتعلق بحركة مرور المستهلكين. يتيح لك هذا تمييز الكلمات الرئيسية التي تجلب لك العملاء الأكثر قيمة.
هذا مفهوم أساسي: الأرقام وحدها لا تصنع كلمة رئيسية جيدة؛ بل الأرباح لكل زائر. تحتاج إلى العثور على الكلمات الرئيسية التي توجه المستهلكين إلى موقعك الذين يشترون منتجك بالفعل، أو يملأون النماذج الخاصة بك، أو يقومون بشراء منتجك.
هذا هو العامل الأكثر أهمية في تقييم فعالية كلمة رئيسية أو عبارة، ويجب أن يكون السيف الذي تستخدمه عند التخلص من الكلمات الرئيسية غير الفعالة أو غير الفعالة واستبدالها بالكلمات الرئيسية التي تجلب أفضل
التحليل المستمر للكلمات الرئيسية التي تم اختبارها هو معادلة نجاح محرك البحث. قد يبدو هذا مثل الكثير من العمل – وهو كذلك! لكن مقدار الجهد المستنير الذي تبذله في حملة الكلمات الرئيسية هو ما سيؤدي في النهاية إلى الحصول على مكافآت لنشاطك التجاري.
