يعتبر التسويق بالعمولة من أكثر الأعمال انتشاراً عبر الإنترنت، تحدثنا في العديد من المقالات السابقة (تجدها في نهاية المقالة) عن طرق هذا التسويق، لذا سنركز في مقالتنا التالية على إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني تعوض فيه الشركة الناشرين الخارجيين لتوليد حركة المرور أو يؤدي إلى منتجات الشركة وخدماتها. ناشروا الطرف الثالث هم شركات تابعة، وتحفزهم رسوم العمولة على إيجاد طرق للترويج للشركة.
التسويق بالعمولة هو مخطط تسويقي تقوم فيه الشركة بتعويض الشركاء عن الأعمال التي تم إنشاؤها من أساليب التسويق التابعة لها. لقد جعل التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط من التسويق بالعمولة صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار.
عادة ما تدفع الشركات للشركات التابعة لكل عملية بيع وبوتيرة أقل عن طريق النقرات أو مرات الظهور. الأنواع الثلاثة الرئيسية للتسويق بالعمولة هي التسويق بالعمولة غير المرتبط، والتسويق بالعمولة المتضمن، والتسويق بالعمولة المرتبط.
فهم التسويق بالعمولة.
زاد الإنترنت من أهمية التسويق بالعمولة. قامت Amazon بترويج هذه الممارسة من خلال إنشاء برنامج تسويق تابع حيث تضع مواقع الويب والمدونون روابط إلى صفحة Amazon لمنتج تمت مراجعته أو مناقشته لتلقي رسوم الإعلان عند إجراء عملية شراء.
وبهذا المعنى، فإن التسويق بالعمولة هو في الأساس برنامج تسويق بنظام الدفع مقابل الأداء حيث يتم الاستعانة بمصادر خارجية لعملية البيع عبر شبكة واسعة. يسبق التسويق بالعمولة الإنترنت، ولكن في عالم التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط جعلها صناعة بمليارات الدولارات.
يمكن للشركة التي تدير برنامجًا للتسويق بالعمولة تتبع الروابط التي تجلب العملاء المتوقعين، ومن خلال التحليلات الداخلية، معرفة عدد الذين تحولوا إلى مبيعات. تاجر التجارة الإلكترونية الذي يرغب في الوصول إلى قاعدة أوسع من مستخدمي الإنترنت والمتسوقين قد يستأجر شركة تابعة.
يمكن أن يكون الحليف هو صاحب مواقع ويب متعددة أو قوائم تسويق عبر البريد الإلكتروني؛ كلما زاد عدد مواقع الويب أو قوائم البريد الإلكتروني التي تمتلكها الشركة التابعة، اتسعت شبكتها. بعد ذلك تقوم الشركة التابعة المستأجرة بالتواصل والترويج للمنتجات المعروضة على منصة التجارة الإلكترونية لشبكتها.
تقوم الشركة التابعة بذلك عن طريق تشغيل لافتة إعلانية أو إعلانات نصية أو نشر روابط على مواقعها على الويب أو إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء. تستخدم الشركات الإعلانات في شكل مقالات ومقاطع فيديو وصور لجذب انتباه الجمهور إلى خدمة أو منتج. يتم إعادة توجيه الزوار الذين ينقرون على الإعلانات أو الروابط إلى موقع التجارة الإلكترونية.
إذا قاموا بشراء المنتج أو الخدمة، فإن تاجر التجارة الإلكترونية يضيف إلى حساب الشركة التابعة العمولة المتفق عليها، والتي يمكن أن تكون من 5٪ إلى 10٪ من سعر البيع. وفقًا لـ Business Insider، يمكن أن تُعزى 15٪ من عائدات التجارة الإلكترونية إلى التسويق بالعمولة.
أنواع التسويق بالعمولة.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة: غير المرتبط، المرتبط، المتضمن.
- التسويق بالعمولة غير المرتبط: هذا نموذج إعلاني لا يكون للشريك فيه أي صلة بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. ليس لديهم مهارات أو خبرات معروفة ذات صلة ولا يعملون كسلطة أو يقدمون ادعاءات حول استخدامها. هذا هو الشكل غير المتضمن للتسويق بالعمولة. يؤدي عدم وجود ارتباط بالعميل المحتمل والمنتج إلى إعفاء الشركة التابعة من واجب التوصية أو المشورة.
- التسويق بالعمولة المرتبط: كما يوحي الاسم، يتضمن التسويق التابع المرتبط الترويج للمنتجات أو الخدمات من قبل شركة تابعة لها نوع من العلاقة مع العرض. بشكل عام، يكون الاتصال بين مكانة الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة. تمتلك الشركة التابعة تأثيرًا وخبرة كافيين لتوليد حركة مرور، ومستوى سلطتها تجعلها مصدرًا موثوقًا به. ومع ذلك، لا تقدم الشركة التابعة أي مطالبات بشأن استخدام المنتج أو الخدمة.
- التسويق بالعمولةالمتضمن: يؤسس هذا النوع من التسويق علاقة أعمق بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة التي يروجون لها. لقد استخدموا المنتج أو يستخدمونه حاليًا وهم واثقون من أنه يمكن للآخرين مشاركة تجاربهم الإيجابية. خبراتهم هي الإعلانات، وهي بمثابة مصادر موثوقة للمعلومات. من ناحية أخرى، نظرًا لأنهم يقدمون توصيات، فقد تتعرض سمعتهم للخطر بسبب أي مشاكل تنشأ عن العرض.
إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة.
يمكن أن يحقق التسويق بالعمولة مكافآت كبيرة لشركة الإعلان والمسوق التابع. تستفيد الشركة من الإعلانات منخفضة التكلفة والجهود التسويقية الإبداعية للشركات التابعة لها، وتستفيد الشركة التابعة من خلال كسب دخل وحوافز إضافية.
عائد الاستثمار للتسويق بالعمولة مرتفع حيث تدفع الشركة فقط على حركة المرور المحولة إلى مبيعات. تكلفة الإعلان، إن وجدت، تتحملها الشركة التابعة. تحدد الشركة الإعلانية شروط برنامج التسويق بالعمولة. في وقت مبكر، دفعت الشركات إلى حد كبير تكلفة النقرة (حركة المرور) أو التكلفة لكل ظهور (مرات الظهور) على إعلانات البانر.
مع تطور التكنولوجيا، تحول التركيز إلى العمولات على المبيعات الفعلية أو العملاء المتوقعين المؤهلين. كانت برامج التسويق التابعة المبكرة عرضة للاحتيال لأنه يمكن إنشاء النقرات بواسطة البرامج، وكذلك مرات الظهور.
الآن، معظم البرامج التابعة لها شروط وأحكام صارمة حول كيفية توليد العملاء المحتملين. هناك أيضًا بعض الطرق المحظورة، مثل تثبيت برامج الإعلانات أو برامج التجسس التي تعيد توجيه جميع استعلامات البحث الخاصة بمنتج ما إلى صفحة الشركة التابعة. تذهب بعض البرامج إلى أبعد من ذلك لتوضيح كيفية مناقشة المنتج أو الخدمة في المحتوى قبل التحقق من صحة الرابط التابع.
لذا فإن برنامج التسويق بالعمولة الفعال يتطلب بعض التفكير. يجب توضيح الشروط والأحكام بوضوح، خاصةً إذا كانت اتفاقية العقد تدفع مقابل حركة المرور بدلاً من المبيعات. احتمال الاحتيال في التسويق بالعمولة ممكن. يمكن للشركات التابعة عديمة الضمير الاستيلاء على أسماء النطاقات التي تحتوي على أخطاء إملائية والحصول على عمولة لإعادة التوجيه.
كما يمكنهم تعبئة نماذج التسجيل عبر الإنترنت بمعلومات مزيفة أو مسروقة، ويمكنهم شراء AdWords بشروط البحث التي تحتلها الشركة بالفعل في مرتبة عالية، وهكذا. حتى إذا كانت الشروط والأحكام واضحة، يتطلب برنامج التسويق التابع أن يقوم شخص ما بمراقبة الشركات التابعة وتطبيق القواعد. في المقابل، يمكن للشركة الوصول إلى الأشخاص المتحمسين والمبدعين للمساعدة في بيع منتجاتهم أو خدماتهم للعالم.
الايجابيات:
- الوصول إلى سوق أوسع.
- محاسبة أفضل للعملاء المحتملين المؤهلين.
- إعلانات منخفضة التكلفة.
السلبيات:
- عرضة للاحتيال.
- تحكم إبداعي أقل.
- عرضة للسرقة.
إقرأ أيضاً… 19 نوعاً من أنواع التسويق التي يجب عليك معرفتها.
أمثلة على التسويق بالعمولة.
1. Amazon Affiliate Marketing.
يعد برنامج التسويق التابع لشركة Amazon Associates، يعتبر أمازون أحد أكبر برامج التسويق بالعمولة في العالم. يقوم المنشئون والناشرون والمدونون بالتسجيل لمشاركة منتجات وخدمات أمازون على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم، وفي المقابل، يحصلون على تعويض عن المبيعات التي تحققها مواقعهم.
تضع أمازون معايير صارمة لأنواع المواقع والتطبيقات التي تستضيف إعلاناتها. على سبيل المثال، يجب ألا تحتوي المواقع على محتوى منسوخ من موقع أو منشئ آخر وأن تكون متاحة للجمهور. يجب أن تكون مواقع الويب نشطة بمحتوى جديد ومناسبة وفقًا لمعايير Amazon.
على سبيل المثال، يجب ألا تحتوي على محتوى فاحش أو مسيء، أو تروج للعنف أو أعمال غير قانونية، أو تحتوي على أي محتوى يعتبر ضارًا بالآخرين. تعتمد الموافقة على مراجعة شاملة من قبل موظفي Amazon وتلبية حصة مبيعات مؤهلة (ثلاثة في غضون 180 يومًا من تقديم الطلب).
إذا تم رفض الطلب، فلن يكون مؤهلاً لإعادة النظر. بمجرد الموافقة، يتم الحصول على العمولات عندما يقوم زوار الموقع بشراء المنتجات أو الخدمات من أمازون. يمكن أن تكسب Amazon Associates ما يصل إلى 20٪ في العمولات للمبيعات المؤهلة. الأسعار ثابتة وتستند إلى فئات المنتج والبرنامج. كمكافأة، تقدم Amazon عمولات خاصة على أحداث معينة.
2. التسويق بالعمولة من Etsy.
تروج Etsy (ETSY)، وهي سوق عالمي على الإنترنت للسلع القديمة والعناصر الفريدة الأخرى، لمنتجاتها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك شركاء التسويق التابعون لها. للتقدم، يجب على المتقدمين تقديم طلب عبر الإنترنت من خلال بوابة البرنامج التابع لها.
للتأهل كشريك تسويق تابع لـ Etsy، يجب أن يكون المرشحون المؤهلون 18 عامًا على الأقل، وأن يكون لديهم موقع ويب نشط وفريد، ولهم هوية علامة تجارية، ويلبي معايير أخرى. في حالة الموافقة، تدفع Etsy عمولة إلى الشركة التابعة للمبيعات التي يشترونها، المبيعات الناتجة عن ترويج موقعهم للمنتج.
تختلف معدلات العمولة ويتم دفعها على سعر الأمر. يمكن لبائعي Etsy أن يكونوا شركات تابعة، لكن لا يمكنهم كسب عمولات على منتجاتهم دون إذن خاص. تعلن Etsy أن لها الحق في إنهاء اتفاقية في أي وقت ولأي سبب وأنه يمكنها حجب التعويض لأي سبب مشروع.
3. eBay Affiliate Marketing.
شبكة شركاء eBay هي برنامج تسويق تابع لـ eBay يدفع للشركاء مقابل مشاركة قوائمهم الشخصية خارج eBay Inc. (EBAY). يكسب الحليف عمولة وقد يربح ائتمانًا مقابل رسوم التاجر النهائية. يمكن لشركاء eBay أيضًا كسب عمولات على سلع البائعين الآخرين.
يتم كسب العمولات عندما يقوم المشتري بالمزايدة على عنصر أو شرائه على الفور في غضون 24 ساعة من النقر فوق رابط شراء eBay على موقع الشركة التابعة. بالنسبة للعطاءات المقدمة ، يتم دفع العمولة إذا فاز المشتري بالمزاد في غضون 10 أيام من العطاء.
تعتمد معدلات العمولة على فئة العناصر المباعة وتتراوح من 1٪ -4٪. لن يتم دفع أكثر من 550 دولارًا أمريكيًا على أي عملية بيع مؤهلة واحدة. بطاقات الهدايا والعناصر المباعة من قبل المؤسسات الخيرية والعروض الترويجية الخاصة تُستبعد عمومًا كمبيعات مؤهلة بسبب تدفقات إيراداتها المنخفضة.
4. التسويق بالعمولة من Buzzfeed.
Buzzfeed هي شركة وسائط رقمية مقرها نيويورك تشتهر بالأخبار الفيروسية والقصص الترفيهية والاختبارات ومراجعات المنتجات. يتميز قسم التسوق Buzzfeed الخاص به ويراجع منتجات وخدمات الشركاء المختلفين.
يمكن للزوار قراءة تقييمات منتجات Buzzfeed وتحديد الروابط التابعة للشراء. تكسب Buzzfeed عمولة من كل عملية بيع يتم الحصول عليها من موقعها على الويب.
الأسئلة الأكثر شيوعاً.
- كيف يتقاضى المسوقون بالعمولة رواتبهم؟
يحصل المسوقون التابعون على عمولة لإحالة العملاء إلى الشركات التي يقومون فيها بالشراء. يمكن أن تتراوح هذه العمولات من أقل من 1٪ إلى 20٪ أو أكثر، اعتمادًا على المنتج ومستوى حجم الإحالة. بالنسبة للحملات عبر الإنترنت، يتم استخدام رابط مخصص أو رمز إحالة لتتبع المبيعات. وبهذا المعنى، يعد مصدرًا أو دخلًا سلبيًا حيث يمكن للشركة التابعة الاستمرار في كسب المال بمجرد إعداد حملتها.
- كم من المال يمكنك كسبه كمسوق بالعمولة؟
يختلف دخل المسوقين بالعمولة، فبعضهم يكسب بضع مئات من الدولارات والبعض الآخر يصنع ستة أرقام. يعتمد ذلك على ما يتم تسويقه، ومدى تأثير المسوق، ومدى وصول الشركة التابعة، ومقدار الوقت المستثمر في تسويق المنتجات. في كثير من الأحيان، سيكسب أولئك الذين يقضون وقتًا أطول في تسويق منتجات الشركة المزيد من المال.
- هل يمكن للمبتدئين القيام بالتسويق بالعمولة؟
أن تصبح ناجحًا من خلال التسويق بالعمولة يستغرق وقتًا ومهارة وخبرة. ومع ذلك، قد يناسب المبتدئين بشكل أفضل قليلاً من المنصات البديلة لأنك لست مضطرًا للاستثمار في البضائع المادية أو المخزون في البداية.
- هل يمكنك البدء في التسويق بالعمولة بدون مال؟
نعم، هناك العديد من المنصات المجانية والشبكات التابعة المتاحة مقابل القليل من المال أو بدون مقابل. بدلاً من ذلك، ستحتاج إلى عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت من خلال جهود مثل التدوين ونشر الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.
- كيف أصبح مسوقًا بالعمولة؟
لتصبح مسوقًا تابعًا ، فكر في النظام الأساسي الذي ستستخدمه للترويج للمنتجات و / أو الخدمات. تعد المدونات قناة فعالة للإعلان والترويج لأنها تتيح للمدون، بصفته خبيرًا، التعبير عن رأيه حول العرض.
